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          勤訪企業攬貨源 真誠服務贏市場

          作者: 2021-09-23 瀏覽:

          周月香白斌

          “劉,我看你這邊每天還是有330噸的剩余產量。第四季度能不能再增加5000噸鐵路運量?現在鋁制品市場好,早發貨早收益。1“你的消息真靈通。我今天會做一個報告,讓我們盡快簽合同?!敖?,在中鋁物流集團西北陸港有限公司,中鐵青藏集團有限公司西寧鐵路車務段營銷人員正在積極向公司負責人尋求貨源。

          西寧車務段處于路網末端,管道內大宗供應非常有限。所以,你每次去企業考察,營銷人員都會做功課。

          青海云天化國際肥料有限公司負責人李永正是鐵路的“鐵桿粉絲”。他們公司每年通過鐵路發送化肥近50萬噸,是西寧車務段的重要客戶。

          除了鐵路運輸穩定的優勢外,西寧車務段還不遺余力地幫助公司做出選擇。去年和今年疫情嚴重期間,汽車運輸幾乎停止,云天化公司化肥倉庫增加嚴重。西寧車務段了解到這一情況后,全力為公司增加貨車供應,高峰時每天達到50輛,幫助企業走出了困境。

          不久前,當鐵路營銷人員帶著“兩個堅持、兩個實現”的使命到來時,李永正果斷將公司第四季度鐵路運量提升至15萬噸?!捌髽I要實現互利共贏,必須相互支持、相互熱身?!彼f。

          “兩個堅持、兩個實現”戰役打響以來,西寧車務段迅速行動,大力開展市場調研。營銷團隊成員就像是開足馬力的發電機,每天不是去拜訪貨主就是和客戶洽談合作項目。目前,他們在現有供應來源的基礎上,又引進了煤炭、鋼鐵、化肥等100萬噸有效供應來源,是優化調整指標后的兩倍。

          營銷團隊在工作的同時,西寧車務段也在客運組織、節支降耗、考核激勵等方面同步行動。努力完成各項任務指標。該段積極與當地扶貧辦合作,宣傳新疆“棗農”“棉農”團體票銷售業務,同時搶抓返鄉退役軍人和高校師生學習機會,全力增加發送旅客數量。他們從強化考核激勵入手,激發營銷攻堅、提升服務質量的熱情“杠桿”,讓“全員營銷”的理念在干部職工心中更加穩固。他們還有機會與運輸組織銜接,提前了解企業到貨量,第一時間做好人員、機械準備,嚴格執行裝卸現實、分析、反饋制度,實現運輸組織的“加速度”。

          作為青藏集團公司貨運機構改革試點單位,西寧鐵路車務段還對各車站貨運后臺崗位進行了整合優化,不僅解決了部分崗位缺員的實際問題,還實現了集中管理、統一制票、網上結算,貨主辦理業務時再也不用“東奔西跑”了。

          面向未來,西寧車務段有更長遠的規劃:——。攜手海東市政府打造平安區國際聯運港,打造更好的“兩高一遠”物流平臺,進一步實現貨運增量。

          THE END

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